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华为的势头也不弱

2017-10-15 08:49

最重要的竞争还来自产品质量和核心竞争层面。华为有多年通信行业的积累,技术实力过硬。华为在手机处理器方面取得了突破性进展,高端机型mate7和mate8,全部使用自己研发的处理器。从市场的反馈来看,消费者正逐渐认可华为自主研发的手机处理器麒麟。

请明星代言、制造定制机,让手机本身成为话题的一部分,明星所拥有的粉丝效应也会在oppo的销量上得到展现。

抢占了智能手机市场5.5%的份额。oppo已经在2016年一季度超赶小米成为中国第二大智能手机厂商。在6月14日的沟通会上,oppo副总裁吴强宣布了新手机oppo r9的新数字:面市88天,销量已达到700万,直奔着r7 1500万的销售数字而去。平均算下来,每1.1秒就有1人选择r9系列。

华为的势头也不弱。华为刚刚公布华为p9/p9 plus已经超过260万部,mate 8也将突破500万台。华为消费者bg业务负责人余承东曾公开表示,接下来两年时间对于华为非常关键,希望中国市场份额在15%的基础上进一步提升,同时高端市场的销量份额能超越苹果。

吴强告诉记者,5g手机的研发是oppo目前最要紧的事情。另外,海外市场的较量也在进行。海外市场一旦投入,就必须要因为产品本地化等因素,配备相应的人力物力。oppo已经进入至少20个国家地区。只专注于东南亚市场。连中兴、华为都经常成为被告,oppo如果想出海到欧美市场、必定会面临更多技术质疑。

更多的可能是,当下电商红利期已过,在京东、天猫等电商平台想要得到一个不错的位置也需要铺大量资金,线上甚至不比线下便宜,反而不如将这笔钱投入到线下渠道的建设中。

另一方面,为了控制线下渠道成本。代理的路径已经被缩短,做到尽量扁平化。之前传统的模式有一级代理、二级代理,层层代理会削薄手机利润。目前尽量都采用一级代理商,提高渠道效率。剩下的渠道铺设、经销商培训,oppo都会放权给代理商去做。

对于小米和其他手机品牌常用的线上渠道,oppo有不一样的定位,吴强说,在整个销售过程中,线上渠道只占到10%左右。电商平台更像一个门户网站,我们对电商平台的定位是产品宣传和推广平台。

与oppo的线下渠道不同,华为仍然坚持互联网为主的模式销售模式。今年的趋势是很多厂商开始往线下发展,但华为目前仍然是以互联网发展为主。 华为电商品牌荣耀总裁赵明表达了这样的观点。并表示,华为的目标仍然是三星和苹果。任正非也曾表示过,手机通讯行业已经进入攻坚区,更关注技术的突破与革新。

oppo虽然势头很猛,但如果一定要与华为竞争,必然面临技术上的竞争壁垒。即使oppo已经是成长最快的品牌,但一定会面临缺乏通讯底层技术的质疑。另外,在专利上,oppo必然还会面临其他厂商专利费用的要求。

oppo r9 2799元的售价并不便宜,甚至已经让oppo r9跻身中高端机型,作为今年上半年在2500元-2999元价位段销量最高的手机,oppo r9在配置上的表现并没有太大的亮点,仅仅搭载了联发科halio p10处理器以及4gb、64gb储存组合。不足三个月,700万,这个数字是怎么卖出来的?oppo和华为会在手机市场爆发激烈一战吗?

除了线下渠道,oppo更为大众所知的是他的品牌营销策略。oppo总会找最当红明星代言,最新签下的明星是杨洋。此前,李易峰、tfboys都曾为oppo代言,并都为其打造了专属定制机。oppo品牌部部长薛国颂在接受媒体采访时说,做明星定制机是塑造oppo品牌形象的一种途径。

oppo在2016年上半年的势头很猛。2016年6月,国际数据公司(idc)公布《全球手机季度跟踪报告》初步数据,在2016年第一季度全球智能手机市场中,oppo的出货量为1850万台,同比实现153.2%的增长,

但有评论指出,oppo投广告过于铺张浪费。这使得它的一部分利润是用来填补市场营销的空缺,而请明星代言的这部分费用势必会以隐性成本的方式转嫁到消费者头上。所以对这种营销模式,市场并不是一味叫好。

从渠道上看,双方的渠道能力不同。这是oppo的核心竞争力之一。据吴强介绍,截至2015年,oppo线下门店已经有20多万家,同比约为魅族的10倍。在二三线城市,随处可见oppo的专卖店,包括联通营业厅的每一个手机推销员,都在不遗余力地向消费者推荐oppo手机。这种面对面的销售在互联网时代显得有些格格不入,但却依然取得了不错的效果。

吴强表示,该进的渠道我们都已经进入了,或者说主流的渠道我们都已经进入了。同时他也透露,一线城市将是oppo未来要重点突破的区域市场,还需要解决产品以及品牌认知这两个问题。

除了门店数量众多,oppo的线下渠道主要还是采用代理商经销商的模式。oppo在全国一共有36多个总代理,多数情况是一省一代。一些重点销售的省份,比如广州、深圳等,总代理会稍微多一些。据oppo方面介绍,这些代理都与oppo签订了独家的代理合同,有很多人都与oppo有多年的合作关系。

目前,oppo总计有7000多项专利,但主要围绕在快充、影响和5g三大要素展开。在结构设计方面,积累了822项独家的结构设计规范。

oppo说他们知道现在的年轻人喜欢什么。几乎在品牌创立之初,我们就确立了oppo的定位在那些对自己有要求、对产品苛求的年轻人身上。我们需要找准目标人群在哪里,用消费者听得懂的语言和对方沟通。

oppo公关刘磊告诉记者,在新品发布前,oppo会召开全国代理商大会,同步产品和合作细则,其中很重要的一点就是全国动员的活动。oppo与全国代理商的关系非常紧密,每天沟通,oppo高管也会泡在群里,及时与代理商互动解决问题。